Coccinelle è un Fashion Brand italiano ai primi posti in assoluto nella pelletteria femminile.
L’azienda, fondata nel 1978 da Giacomo Mazzieri, è ora un marchio internazionale di successo, fiore all’occhiello del gruppo E-Land, del quale è entrato a far parte nel 2016.
Un articolo uscito qualche mese fa su Milano Finanza recita testualmente:
“Dopo essere cresciuto a doppia cifra nel 2020 e aver archiviato l’anno 2021 in positivo, Coccinelle punta a un ulteriore crescita nel 2022”.
Aggiungerei che tutto questo è successo nonostante il grave periodo che l’Italia ha passato negli ultimi due anni!
Voglio prendere ad esempio il “caso” Coccinelle per analizzare con te i fattori che hanno portato al successo questo brand e coglierne tutto il positivo per il nostro settore.
Se hai mai visto un negozio Coccinelle o se sei entrato nel sito internet, potrai verificare come questo marchio sia focalizzato solo su due punti fermi.
· Prodotti ESLUSIVAMENTE femminili
· Solo 100% Vera Pelle
Di fatto hanno dato alle donne ciò che loro si aspettavano, una Firma che si rivolge solo a loro, con un prodotto “pulito” in Vera Pelle che possa garantire
un prestigio che il sintetico non può dare.
In altre parole, un marchio e un prodotto creato e pensato SOLO per le donne.
Sembra una cosa scontata, vero?
Eppure quanti Brand dai quali acquisti ti propongono queste caratteristiche?
Se ci pensi bene, nessuno.
Nel nostro paese c’è lo strano malcostume di prendere un marchio e strizzarlo fino al collo, con produzioni sia per uomo che per donna, sminuendone di fatto tutto il potenziale perché una donna preferirà sempre una Firma 100% femminile.
Perfino i Brand che di base dovrebbero essere esclusivamente “donna” producono pelletteria maschile, aggiungendo al logo la parola “UOMO”, che a quanto pare è indispensabile per far capire che non si tratta di un marchio solamente femminile.
Oltre a questo, buona parte della pelletteria “femminile allargata”, viene prodotta in sintetico.
Adesso, proviamo a pensare insieme, cosa cambia tra un portafoglio in sintetico “low cost” importato direttamente dalla Cina da un Distributore di Prato e un portafoglio “più costoso” in sintetico che vendi con Brand nel tuo magazzino?
Nulla, solo il marchio appiccicato sopra.
Se poi uniamo pure i grandi aumenti di materia prima e trasporti in Cina (costo più alto per te), ecco che l’equazione diabolica è terminata.
Brand promiscuo uomo-donna, materiale sintetico, prezzo alto.
Tutto questo è positivo o negativo per le tue vendite?
Lascio a te la risposta.
Certo, nel nostro settore si è sempre fatto così e tu non avevi altra scelta, c’è anche da aggiungere che questo prodotto sintetico viene venduto a tutta la tua concorrenza italiana e non, a prescindere dal Brand.
Quindi, come ci si sente a sentirti dire dai tuoi clienti: “dall’altra parte ci sono più o meno le stesse cose e costano di meno?”
Per questo ho deciso di lanciare la pelletteria esclusivamente femminile 100% Vera Pelle di Coconuda, unica Firma nel nostro settore a riportare quelle caratteristiche che hanno reso vincente Coccinelle e che a te possono dare grandi soddisfazioni e incassi.
Lo slogan “UNA CAREZZA SULLA TUA PELLE” parla alle donne e dice tanto di Coconuda.
Certo avrei potuto risparmiare un costo importante di royalty utilizzando marchi già in mio possesso come Renato Balestra o Armata di Mare, magari proponendo pelletteria in sintetico e forse avrei economicizzato e fatto anche delle belle vendite.
Io. E tu?
Probabilmente no.
Per una ragione molto semplice, il pubblico finale pare si sia spaccato in due.
Chi acquista prodotti “low cost”, mercato ormai totalmente in mano agli importatori di Prato, che oggi possiedono anche dei brand (promiscui sia uomo che donna).
Chi invece acquista pelletteria “superiore”, dove la Vera Pelle è indispensabile per qualificare il prodotto e la tua vendita, unitamente a un Brand che risulti accattivante ed esclusivamente femminile, quindi più “a fuoco” per il tuo magazzino.
Non si scappa, le scelte nel mondo “donna” sono due, sintetico con o senza brand (come gli importatori di Prato), oppure 100% Vera Pelle con marchio focalizzato SOLO SULLE DONNE.
Quasi stavo dimenticando, per dare a te e ai tuoi clienti un profitto superiore, ho deciso di dare al consumatore finale DUE ANNI DI GARANZIA a Cinture e Portafogli 100% Vera Pelle Coconuda.
A te la scelta.
Ci vediamo i primi di luglio con la collezione Primavera-Estate 2023.
Always flat out.
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